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做首页流量的一些细节及注意事项

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电商运营

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发表于 2018-12-10 13:53:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
' g0 S/ _! I, N6 T8 o% n
1首先要了解手淘首页的流量特性:
(1)不稳定,很多商家应该都遇到过,这个入口会突然增加,也会突然下降。
(2)转化低。因为首页是被动展现,根据产品和用户之间的标签关系进行流量推送,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。
2.入池要求及增长因素
(1)理论上来说,所以的产品都能产生首页流量,但是实际上并不是这样。因为有的类目产品受到自身限制,体量小且消耗周期长,很难短期产生数据并长期累积较大的量,自然而然就很难产生首页流量。
    除了特殊的类目产品很难产生首页流量,还有就是在这个类目下,你的产品综合表现数据很差,人群标签混乱,人群权重过低。还有一点就是价格问题,价格低于15元首页流量无法入池,相对来说价格过高,首页流量入池并增长都会相对困难。
(2)首页流量增长因素
产品标签达到一定深度并有一定广度,累积了较高的人群权重

* J' q: e7 w0 @" H, z6 ]" m
产品整体产出
) X  T' @4 q8 v5 f4 W
手淘首页入口的的坑产

# r& N5 C# Y7 D$ \+ n8 Q9 {. L
手淘首页入口的转化率

5 ]. [2 x- M1 q. ], S  P
也就是说,想首页流量暴涨,产品综合数据是持续增长趋势,包括点击、收藏、加购、浏览、成交(单品综合产出)这些维度。然后是手淘首页数据持续增长,点击量、收藏数、 加购数、成交(也就是产出),其中转化率要达标且触碰到阀值
$ e9 v' x: R) C) {* K2 ?9 t
3.【注意】
(1)第五张主图白底的,800*800,流量更容易入池。
(2)如果手淘首页流量怎么都起步来,请看下行业大盘走势以及行业竞品分析,有可能你这个类目行情不对或是竞品太激烈,也有可能是你的店铺权重基础太弱或是宝贝销量(单品综合产出)门槛不达标!或者你这个产品根本不适合做首页流量。
(3)如果首页流量一直下降,记得关注这个入口的转化率和产出状况。
4.做手淘首页过程中的禁区
(1)属性
/ s9 w" q* o. d* W' H过程中修改属性,有概率被误判为偷换宝贝。
; s% H) i& ]" D1 I(2)主图
更换主图,会导致流量重新入池,所以有人更换主图后发现流量归零。因为更换主图,会导致猜你喜欢重新获取展示位。& E) \7 t% p) L% n1 P. {
(3)标题
- _' v0 g1 g. W& F; k$ ^改动标题,会直接影响到搜索流量。原因有二:一是改动标题会影响到关键词累积下的权重进而影响到单品权重;二是改动会影响到之前人群的购买意图,就是说会影响到产品和用户之间的标签的精准化关系。
6 j) ]3 O" u2 q8 T# u4 H8 W2 L(4)详情页
: v9 X6 }# r4 L5 `/ ^改动详情页,会影响到搜索和首页流量,但是如果详情页的确需要优化,就不要在意这些影响了,为后面长远考虑,所以详情页第一次尽量做出一个完整的布局,有一个整体的思路。. N( b" F6 P. x0 A" _
若要更换,一次不要更换多了,少量多次去更换。# R; P0 H" T; Z6 y
(5)价格及SKU
& |! {! s  n3 q价格小幅度调整可以忽略不计,但是不能太频繁,同时注意通过折扣去实现。9 K. j7 ]9 f( c% h5 J7 ?' j  g7 d
" D2 m3 C. `0 K# x# J4 T- w" @
修改SKU,与之前的价格、风格等等差距太大,会导致首页流量暴跌,所以前期也要布局好。% f3 Q# e& ]3 \2 E5 ~
5.如何做手淘首页流量+ L0 E1 j; Z" W; E; Z) e. r- r- s
方法1.通过直通车精准提升宝贝的综合数据,主要有收藏、加购、点击、转换、单品产出。! m) F: t0 ^* o( t) l# N% S, `2 P
定向计划配合关键词计划,多维度综合提升数据。注意两个计划的收藏加购和定向计划的点击转化率及产出) H2 [% w& I' {' x# Z
方法2.利用钻展拉大猜你喜欢入口曝光率,多维度提升宝贝综合数据。原理同做定向计划
& S3 X4 j  Q$ q/ d: |注意:宝贝要有一定的初始权重,并且各维度数据表现很好。这样后期才能容纳这些流量,才能较长时间爆发较大流量。

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