查看: 14334|回复: 0

天猫店生鲜肉类新品两周做100+基础销量的方式

[复制链接]

2

主题

2

帖子

6

积分

新手上路

Rank: 1

积分
6
发表于 2021-3-30 17:36:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
在上期我们选品使用直通车测款后,根据反馈的数据表现,从点击量、展现量和加购收藏对比确定主推款。有了主推款之后,总体来说运用我们的付费工具和7天螺旋搭配的思路做一个单品的基础销量。


7天螺旋,简单说来就是友谊的销量和评价,因为生鲜肉类这个类目并非绝对的快消品类目,而7天螺旋是对比一个7日之后稳定的一个基础销量的作用。通过与竞品和自己店铺层级决定的,7天螺旋需要达到的一个7日日均目的。首先将我们的这个品定位单日10的付款人数。意味着第6天左右保证这么一个基础的销量。


直通车的手动计划,直通的计划可以分为5个模块,基础设置、关键词、人群、创意和出价的设置.
基础设置中首先是日均的投放金额,先给他划一个上线例如200。其次是投放的渠道、地域、时间,渠道选择站内,地域根据对自己产品本身的一个人群认知和地域的需求来进行投放,时间选可直接选用系统的行业模板。
关键词的选择,我们打开之前的智能报表点击关键词的报表,从中选取展现量高的和点击加购搜藏较好的,10-15个关键词既可,人群选择必备的拉新人群和行业里面的推荐人群。
创意的上传,创意标题并非使用一些“回头客过千”等等之类的描述词,创意标题里面尽可能的包含关键词,这样可以提高关键词的质量得分。其次是创意图片,篡改图片至少选择两张,避免已经推荐出该商品然后和主图是同一张图片,系统会默认去掉一个资源位的。
最后是我们的出价,出价包括关键词的出价、人群溢价、抢位溢价、系统智能调价比例和时间折扣比例。其中不同的资源位溢价是叠加的,而就是说最终的单词点击价格等于出价X溢价+调价的模式。首先是关键词的出价,PC端可直接忽略,最低出价0.05即可。主要在于无线端的出价,由于我们是新链接给的展现很低,我们把行业的平均出价定成一个标准,使我们的不同位置的溢价加起来等于行业的均价,例如某个关键词的行业均价是1.4,这时我们可以把关键词的基础出价设为0.84,人群溢价为30%,抢位溢价为60%,在调整对应的时间折扣系统调价比例即可。

另外的一个工具是超级推荐,这个工具是一个商品找人的过程,根据用户的行为为用户推荐商品,所以这个工具ROI的投产不是很高,但是它的拉人能力远远大于直通车。尤其是对于一个新品来讲,没有展现,没有权重,这时的超级推荐是一个很不错的选择,按系统的自动出价和设置人群即可。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 申请会员

本版积分规则

手机版|小黑屋|品正上达技术论坛

GMT+8, 2021-9-20 14:36 , Processed in 0.179639 second(s), 19 queries .

Powered by Pizzstar! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表