天猫店生鲜肉类新品两周做100+基础销量的方式

天猫干货

在上期我们选品使用直通车测款后，根据反馈的数据表现，从点击量、展现量和加购收藏对比确定主推款。有了主推款之后，总体来说运用我们的付费工具和7天螺旋搭配的思路做一个单品的基础销量。


7天螺旋，简单说来就是友谊的销量和评价，因为生鲜肉类这个类目并非绝对的快消品类目，而7天螺旋是对比一个7日之后稳定的一个基础销量的作用。通过与竞品和自己店铺层级决定的，7天螺旋需要达到的一个7日日均目的。首先将我们的这个品定位单日10的付款人数。意味着第6天左右保证这么一个基础的销量。


直通车的手动计划，直通的计划可以分为5个模块，基础设置、关键词、人群、创意和出价的设置.
基础设置中首先是日均的投放金额，先给他划一个上线例如200。其次是投放的渠道、地域、时间，渠道选择站内，地域根据对自己产品本身的一个人群认知和地域的需求来进行投放，时间选可直接选用系统的行业模板。
关键词的选择，我们打开之前的智能报表点击关键词的报表，从中选取展现量高的和点击加购搜藏较好的，10-15个关键词既可，人群选择必备的拉新人群和行业里面的推荐人群。
创意的上传，创意标题并非使用一些“回头客过千”等等之类的描述词，创意标题里面尽可能的包含关键词，这样可以提高关键词的质量得分。其次是创意图片，篡改图片至少选择两张，避免已经推荐出该商品然后和主图是同一张图片，系统会默认去掉一个资源位的。
最后是我们的出价，出价包括关键词的出价、人群溢价、抢位溢价、系统智能调价比例和时间折扣比例。其中不同的资源位溢价是叠加的，而就是说最终的单词点击价格等于出价X溢价+调价的模式。首先是关键词的出价，PC端可直接忽略，最低出价0.05即可。主要在于无线端的出价，由于我们是新链接给的展现很低，我们把行业的平均出价定成一个标准，使我们的不同位置的溢价加起来等于行业的均价，例如某个关键词的行业均价是1.4，这时我们可以把关键词的基础出价设为0.84，人群溢价为30%，抢位溢价为60%，在调整对应的时间折扣系统调价比例即可。

另外的一个工具是超级推荐，这个工具是一个商品找人的过程，根据用户的行为为用户推荐商品，所以这个工具ROI的投产不是很高，但是它的拉人能力远远大于直通车。尤其是对于一个新品来讲，没有展现，没有权重，这时的超级推荐是一个很不错的选择，按系统的自动出价和设置人群即可。