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爆款的起步,好款选出来!

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发表于 2018-12-3 13:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
       都知道好款是选出来的,好的款式可遇而不可求,有了好的款式可以让我们爆款起量事半功倍,有一种款式是你觉得会好卖,然而他并不是。这种拍脑袋的选款方式已经不能适应现在的淘宝时代,数据化选款才是最重要的。
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3 z  y, f& U( n, y/ N       数据化选款,何为数据?淘宝数据大时代已然到达,说到好的款式就离不开高的点击率,高的收藏率,高的加购率以及高的转化率!这就是数据层面上来把控的一个标准!/ G: z9 j/ Y) q4 x. V8 q# u  F

5 x" `6 b: Y  f7 Q       中小卖家选款途径也有很多,配合着之上的几个数据维度,总能选出让您满意的款式,好款选出来!介绍几种选款方式) z1 I# R3 [+ e5 G, N$ w
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       动销选款:保障全店七天内80%的宝贝都有一个销量,这样店铺的动销率合格,做好一个比较有竞争度的标题,可以让你店铺有一定的流量,从店铺里选出人均浏览量和加购率比较好的款式,ps:人均浏览量=浏览量/访客量,加购率=加购数/访客。和行业平均值进行对比,从而找出好的款式。; k) E/ h9 l5 e9 `7 m! X

  y/ g3 B  {% C+ s" B) s      从关键词角度选款:通过生意参谋,市场行情分析,可以找到一些神级关键词,流量大,在线商品数少的关键词,通过这些关键词来匹配专门的相关的款式,然后观测点击率收藏加购率
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      直通车选款:这个数据来的款,简单明了,直通车点击率高于行业平均点击率,收藏加购率好的产品就可以直接操作啦,但是直通车花钱,啊哈哈
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3 v% i5 C: s: J     跟款:跟款就简单多了,款式多多少少是能卖的,直接侧好高点击率的图片就可以啦,生意参谋市场行情分析,流量商品榜单,详情分析,看那些产品主要流量来源是手淘搜索流量或者直通车流量。并观察一下购物车流量占比情况和大词转化率情况,优先挑选加购率高,大词转化率接近同行平均转化率的。
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