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京东自营产品设计与定价

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发表于 2021-1-11 17:18:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
并不是所有产品都适合所有市场,选择京东自营,竞争市场就是京东自营市场中与自己对标的品牌产品,需要设计合理的规格,价格,获得更好的客户青睐。
比如咩小鲜羊肉,放到自营里卖,咩小鲜主要3款产品
羊肉卷500g,售卖价68,市场对标产品大牧汉,蒙都等价格都打到30-40左右,无任何空间;
法式小切320g,售卖价67.9,相对市场上产品,有一定的竞争优势,可能竞争对手不太在乎这个产品,毕竟法式小切尚属小众产品;
羊肉串420g,售价59,但是行业草原红宝,东来顺却卖到39.9,45。无法竞争。

以上是咩小鲜品牌三款主推,尚且存在这样的问题,这背后是供应链的交流,我们再来看下咩小鲜三年不开张的产品:

羊肉串250g*3,组合装,售卖价128.9,一个非常棘手的价格,给京东的供货价95,毛保18.7%,不触发毛保的最低价=95/81.3%=116.85,别说五折券了,稍微打个折都会触发毛保。这样的产品注定没有销量。
另外,128.9这个价格处于不高不低的中间段,按照自营客户购物习惯,,做不了活动,也不能用来拼单,确实不容易卖。

综上所述,京东自营产品设计上需要注意
1,供货价和售卖价至少成2倍关系,且售卖价在卖方市场中有优势;
2,对标同行的同类产品,一定要性价比高,处于最低价与普通价之间最佳;
3,售卖价要么低于88元方便凑单,要么高于150元方便自营满199的活动作为主选;
当然除了这三点,还有很多需要注意的地方,比如产品品质,回评,售后等问题,但是今天主要就产品设计存在的常见问题总结,产品品质等问题需交给工厂。
梦想总是要有的,不然喝多了都不知道该唠点啥。
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发表于 2021-1-24 12:47:13 | 显示全部楼层
我平时在京东上买东西,单笔花的钱也比在淘宝上花的多。谁让我急用呢。
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beetle_007
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 楼主| 发表于 2021-1-24 14:05:08 | 显示全部楼层

对,京东上都是有急切需求的人,所以宁愿多花点钱也要及时送到。所以说自营的客户比POP多很多。
梦想总是要有的,不然喝多了都不知道该唠点啥。
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发表于 2021-1-27 23:15:28 | 显示全部楼层
有一定的道理!
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