京东自营产品设计与定价

张运涛

并不是所有产品都适合所有市场，选择京东自营，竞争市场就是京东自营市场中与自己对标的品牌产品，需要设计合理的规格，价格，获得更好的客户青睐。
比如咩小鲜羊肉，放到自营里卖，咩小鲜主要3款产品
羊肉卷500g，售卖价68，市场对标产品大牧汉，蒙都等价格都打到30-40左右，无任何空间；
法式小切320g，售卖价67.9，相对市场上产品，有一定的竞争优势，可能竞争对手不太在乎这个产品，毕竟法式小切尚属小众产品；
羊肉串420g，售价59，但是行业草原红宝，东来顺却卖到39.9，45。无法竞争。

以上是咩小鲜品牌三款主推，尚且存在这样的问题，这背后是供应链的交流，我们再来看下咩小鲜三年不开张的产品：

羊肉串250g*3，组合装，售卖价128.9，一个非常棘手的价格，给京东的供货价95，毛保18.7%，不触发毛保的最低价=95/81.3%=116.85，别说五折券了，稍微打个折都会触发毛保。这样的产品注定没有销量。
另外，128.9这个价格处于不高不低的中间段，按照自营客户购物习惯，，做不了活动，也不能用来拼单，确实不容易卖。

综上所述，京东自营产品设计上需要注意
1，供货价和售卖价至少成2倍关系，且售卖价在卖方市场中有优势；
2，对标同行的同类产品，一定要性价比高，处于最低价与普通价之间最佳；
3，售卖价要么低于88元方便凑单，要么高于150元方便自营满199的活动作为主选；
当然除了这三点，还有很多需要注意的地方，比如产品品质，回评，售后等问题，但是今天主要就产品设计存在的常见问题总结，产品品质等问题需交给工厂。

战狼

我平时在京东上买东西，单笔花的钱也比在淘宝上花的多。谁让我急用呢。

张运涛

战狼 发表于 2021-1-24 12:47

对，京东上都是有急切需求的人，所以宁愿多花点钱也要及时送到。所以说自营的客户比POP多很多。

岁月静好

有一定的道理！