京东自营毛保怎么算？商家自行提报促销活动的力度怎么算

张运涛 · 发表于 2021-1-11 20:34:41

本帖最后由张运涛于 2021-12-9 16:00 编辑

自营的活动主要受到采销的把控，我们除了做好跟采销的积极配合之外，还可以自己提报一些促销活动。更低的促销价格能让产品快速提升销量（如果低于大部分同行的话）

在VC后台-销售管理-促销管理里面新建促销，设置相应的促销价格提报即可，
那么设置促销价格为多少比较合适呢？

我举例子来说明：
比如，采销告知你未来5天的活动力度是2件8折3件7折，产品毛保是18.7%，那么促销价不应该低于
供货价/（1-18.7%）/0.7
也就是不触发毛保的最低价格。（设定促销时间为未来5天）

下面给出证明过程：回复本贴可见。

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记住这个公式，以后设置促销价的时候，就用它进行快速计算。

以上为商品毛保计算方式
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以下为综合毛保计算方式

每个月初，采销都会维护毛保协议，注意看是综合毛保还是商品毛保，如过是综合毛保，那相对来说会更宽松一些。

gmv*综合毛保率=采购返+前台毛利+双记得广告费+商家需要后补的金额

也就是说，京东需要综合毛利要小于等于采销的返利+前台的毛利+采销和店铺双方的广告费，否则，少的部分就要供应商来补。

张运涛 · 发表于 2021-1-14 19:39:08

其实这种做法比较保守，如果行业中竞争对手的力度比较大，还可以适当再大胆一些，因为毕竟不是所有的买家都会按照最低折扣去下单。

战狼 · 发表于 2021-1-24 12:44:29

把重点隐藏起来，还得回复你才能看呗

张运涛 · 发表于 2021-1-24 14:11:29

战狼发表于 2021-1-24 12:44

那不然怎么增加帖子的热度啊，哈哈

小星星 · 发表于 2021-1-24 17:28:06

还要回复才能看

张运涛 · 发表于 2021-1-24 18:33:27

小星星发表于 2021-1-24 17:28

哈哈，就是喜欢套路你

岁月静好 · 发表于 2021-1-27 23:17:36

这个是从单品角度，但从总销售额角度来算，还存在一些空间。

张运涛 · 发表于 2021-2-4 23:31:09

岁月静好发表于 2021-1-27 23:17

对的，我待会更新下综合毛保的计算方式