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京东自营商家自行提报促销活动的力度怎么计算

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发表于 2021-1-11 20:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 张运涛 于 2021-2-4 23:36 编辑

自营的活动主要受到采销的把控,我们除了做好跟采销的积极配合之外,还可以自己提报一些促销活动。更低的促销价格能让产品快速提升销量(如果低于大部分同行的话)

在VC后台-销售管理-促销管理里面新建促销,设置相应的促销价格提报即可,
那么设置促销价格为多少比较合适呢?

我举例子来说明:
比如,采销告知你未来5天的活动力度是2件8折3件7折,产品毛保是18.7%,那么促销价不应该低于
供货价/(1-18.7%)/0.7
也就是不触发毛保的最低价格。(设定促销时间为未来5天)

下面给出证明过程:回复本贴可见。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

记住这个公式,以后设置促销价的时候,就用它进行快速计算。

以上为商品毛保计算方式
-----------------------------------------
以下为综合毛保计算方式

每个月初,采销都会维护毛保协议,注意看是综合毛保还是商品毛保,如过是综合毛保,那相对来说会更宽松一些。

gmv*综合毛保率=采购返+前台毛利+双记得广告费+需要后补的金额

也就是说,京东需要综合毛利要小于等于采销的返利+前台的毛利+采销和店铺双方的广告费,否则,少的部分就要供应商来补。



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 楼主| 发表于 2021-1-14 19:39:08 | 显示全部楼层
其实这种做法比较保守,如果行业中竞争对手的力度比较大,还可以适当再大胆一些,因为毕竟不是所有的买家都会按照最低折扣去下单。
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发表于 2021-1-24 12:44:29 | 显示全部楼层
把重点隐藏起来,还得回复你才能看呗
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 楼主| 发表于 2021-1-24 14:11:29 | 显示全部楼层

那不然怎么增加帖子的热度啊,哈哈
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发表于 2021-1-24 17:28:06 来自手机 | 显示全部楼层
还要回复才能看
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 楼主| 发表于 2021-1-24 18:33:27 | 显示全部楼层

哈哈,就是喜欢套路你
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发表于 2021-1-27 23:17:36 | 显示全部楼层
这个是从单品角度,但从总销售额角度来算,还存在一些空间。
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 楼主| 发表于 2021-2-4 23:31:09 | 显示全部楼层

对的,我待会更新下综合毛保的计算方式
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