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店铺的UV价值怎么算?

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发表于 2021-1-25 00:10:45 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商一路走来,我们会关注很多指标,比如点击率,转化率,ROI之类的,但是当店铺的月销售额超过一定程度,比如超过50万了,我们就要明白流量就是销售额。
UV价值就是平均每个进店访客贡献的销售额。

UV价值=销售额/访客数

同时,UV价值还=转化率×客单价

第二个公式其实不难理解,就是当访客数为1时的销售额就是UV价值。

知道了UV价值,就能根据每天的销售额大概是在什么范围了,比如UV价值是4~5左右,那么1000个访客产生的销售额就是4000~5000销售额。

值得注意的是,有两个特殊情况,一个是大促前后,预热期间UV价值会降低,活动当天UV价值会升高。另外如果狂砸钱买流量,那么UV价值也会降低,所以快速提升访客数有可能导致UV价值的下降,从而不能达到提升销售额的目的,我的流量好,全靠养!
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发表于 2021-1-26 15:47:26 | 显示全部楼层
其实UV价值是一个店铺供应链匹配市场最好的体现。做得多的人都明白什么意思。
梦想总是要有的,不然喝多了都不知道该唠点啥。
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