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第一期:如何去确定店铺的主推款

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发表于 2021-3-5 13:58:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 天猫干货 于 2021-3-5 14:00 编辑

作为一个运营来讲,首先要了解你的产品,这个是毋庸置疑的,产品如何去了解,怎样去做呢?换句话说如何根据把自己的这个类目选出合适的主推品呢?这也是店铺打造爆款最本的问题。今天为大家分享一下,当我接到一个新店或者类似的新店从零到1的一个玩法!
确定主推款的第一步:
首先理顺店铺已有的商品,去了解这个店铺的品类和根源问题,品类只是的链接的分类,根源是指的产品的供货方渠道运营。比如说目前接手的这个生鲜类目的咩小仙旗舰店,22款的商品,共几个小类目,每个小类目下的产品是什么样的玩法,包括每一款的评价销量以及历史的数据,心里有个大概。第二点,对接供应商,确定自己的产品力度,比如全国几厂,物流什么情况或者多SKU能否实现的了,库房压力能否解决。

确定主推款的第二步:
去了解市场的容量和行情,寻找你同类目的产品,确定销量top前5的市场,1000+还是1w+,要对自己产品的前景有个清晰的认识。打个比方来说,一个名叫红柳羊肉串的品类。对比销量榜的top3,没有过百的,前景何在呢?当作主推品,你这不叫先驱,90%成为一个先烈了!
其次是竞品的优势,分析你的竞争对手有哪些优势,自己的产品能否做到,价格、物流、仓储、发货地等,去寻找自己产品的一个突破口。千万记住销量和评价这个不是优势,作为一个运营,销量和评价只是你前期的一个标准。心中只要有一个想法就足以,他们能做到呢,我一定可以做到。总体来说就是对标竞品寻找一个突破口
确定主推款的第三步:
第三步也是最吐血的一步,前期的选品,都只是自己的猜测,自己的主观性的笃定。你的价值观肯定不会代表全人类的价值观,甚至不足以代表30%人的价值观。这时候就有一个测款的环节,也是必不可少的环节。测款的目的除了帮助我们前期选品之外还可以帮助我们解决一个十分重要的环节,店铺后期的选词。下期为大家分享如何去测款,又如何去选词!
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beetle_007
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发表于 2021-3-8 12:42:16 | 显示全部楼层
不错呦!
梦想总是要有的,不然喝多了都不知道该唠点啥。
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